Facebook Marketing

Hướng dẫn nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook (Hướng dẫn cuối cùng năm 2020) (phần 1)

Sau khi đọc bài trên web interestexplorer về cách nhắm mục tiêu trên Facebook theo sở thích, mình thấy nó khá là chi tiết, nên đăng lại để mọi người có thể cùng đọc và áp dụng xem.

>>> Hướng dẫn nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook (phần 2)

Bài viết này sẽ bao gồm các hướng dẫn sau:

  • Cách tìm sở thích.
  • Làm thế nào để chọn đúng sở thích.
  • Công cụ nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook.
  • Các chiến lược để test sở thích
  • Mở rộng các chiến dịch dựa trên sở thích.
    Và nhiều hơn nữa…

Nếu bạn đang tìm kiếm cách target mục tiêu theo sở thích và muốn nâng cao kỹ năng này, bạn sẽ thích hướng dẫn này

>>> Có thể bạn cần Cách tạo nội dung và hình ảnh để không vi phạm chính sách Facebook khi quảng cáo

Nội dung của Guide này gồm có 6 phần

  • Kiến thức cơ bản về nhắm mục tiêu theo sở thích
  • Hiểu sở thích
  • Chọn sở thích phù hợp
  • Cách tìm sở thích
  • Tạo đối tượng
  • Các chiến lược kiểm tra các sở thích
  • Chiến thuật mở rộng sở thích

1. Khái niệm cơ bản về nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook

Trong chương đầu tiên này, tôi sẽ trình bày những điều cơ bản về nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook.
Bạn sẽ tìm hiểu nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là gì và chiến trường quảng cáo trên Facebook liên quan như thế nào đến câu chuyện của David và Goliath.
Tôi cũng sẽ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu mối quan tâm thích hợp (đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ hơn) để dẫn đầu đối thủ.

Ngay cả khi chi phí quảng cáo Facebook tiếp tục tăng

1.1 Nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là gì?

Nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là quá trình nhắm mục tiêu quảng cáo đến đối tượng người dùng Facebook dựa trên sở thích giả định của họ, nhằm tăng mức độ liên quan của quảng cáo với đối tượng mục tiêu quan tâm cụ thể đến chủ đề này.

1.2 Tại sao việc hiểu nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook lại quan trọng đối với các nhà quảng cáo?

Hiểu biết sâu sắc về nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là điều quan trọng đối với các nhà quảng cáo Facebook ở bất kỳ quy mô nào, nhưng đặc biệt là đối với các nhà quảng cáo nhỏ hơn.
Bởi vì ngân sách quảng cáo hạn chế có nghĩa là bạn không thể mua được sự không liên quan.
Trước đây, chi phí hiển thị quảng cáo trên nền tảng quảng cáo Facebook chỉ tăng do số lượng nhà quảng cáo tăng nhanh so với khoảng không quảng cáo hạn chế.
Dữ liệu gần đây cho thấy hiện có 8 triệu nhà quảng cáo đang hoạt động trên nền tảng này.

Điều đó có nghĩa là bạn đang chiến đấu giành sự chú ý của mọi người với 8 triệu người khác.

Người ta cho rằng nó sẽ chỉ cạnh tranh hơn và đắt hơn để tiếp cận mọi người trên Facebook.

Vì vậy, yếu tố thành công quan trọng nhất của bất kỳ chiến dịch Facebook nào là biết chính xác người mà bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình.
Mục tiêu cuối cùng của bạn phải là tránh lãng phí ngân sách của bạn cho những người sẽ không bao giờ mua hàng của bạn, hoặc tệ hơn … những người thậm chí không quan tâm đến những gì bạn cung cấp.

Rõ ràng là không thể tránh hoàn toàn tiếp cận những người không quan tâm đến lời đề nghị của bạn. Nhưng bạn nên ưu tiên hàng đầu để tránh lãng phí ở tất cả các cấp trong quá trình thiết lập chiến dịch của mình.

Đó là lý do tại sao việc dành thời gian và năng lượng vào nghiên cứu nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook, trước khi tạo các chiến dịch của bạn sẽ thực sự tăng cơ hội thành công cho bạn. Nó sẽ xứng đáng.

Một phần quan trọng của hướng dẫn này tập trung vào nghiên cứu liên quan đến đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu. Vì nếu bạn đang nhắm mục tiêu bị tắt, nó sẽ không bao giờ hoạt động.

Ví dụ: nếu bạn đang hiển thị quảng cáo sản phẩm dành cho thú cưng cho một người không có thú cưng … thì đó có thể là quảng cáo sản phẩm thú cưng tốt nhất trên thế giới, nhưng nó sẽ không mang lại cho bạn bất kỳ doanh số bán hàng nào.

Mặt khác, nếu bạn có quảng cáo tầm thường nhưng bạn đang hiển thị quảng cáo đó cho đúng đối tượng, bạn có thể thấy một số kết quả.

Và nếu bạn có một quảng cáo tuyệt vời và bạn đang nhắm mục tiêu đúng chỗ … bạn sẽ thắng 🏆

Ngay cả khi cạnh tranh tăng và chi phí quảng cáo tăng.

1.3 Bạn cần làm gì khi bạn là một nhà quảng cáo nhỏ

Là một doanh nghiệp nhỏ đang quảng cáo trên nền tảng Facebook. Bạn không có đủ ngân sách và không đủ dữ liệu để chiến thắng Goliath, trước những nhà quảng cáo lớn. Không phải khi bạn đang chơi trò chơi của họ theo luật của họ.

Có một bộ quy tắc khác mà các nhà quảng cáo nhỏ hơn nên tuân theo, để có thể qua mặt những người khổng lồ và giành chiến thắng.

Sự khác biệt quan trọng nhất là các nhà quảng cáo lớn có ngân sách không phù hợp (hay còn gọi là hiển thị quảng cáo của họ cho nhiều người không quan tâm đến ưu đãi của họ).

Và họ có thể dựa vào thuật toán của Facebook để tìm những người phù hợp với họ, bởi vì họ cung cấp cho nó vô số dữ liệu mới.

Mặt khác, các nhà quảng cáo nhỏ hơn thường không đạt được khối lượng dữ liệu chuyển đổi gần đây cần thiết để thuật toán của Facebook tối ưu hóa hiệu quả …

Nhiều dữ liệu hơn là tốt hơn. Tuy nhiên, việc thu thập nhiều dữ liệu hơn cũng rất tốn kém.

Nếu bạn chi tiêu giả sử 50 đô la mỗi tuần cho các quảng cáo trên Facebook để có được 10-20 khách hàng tiềm năng mới, điều đó có thể rất tốt cho doanh nghiệp của bạn.

Nhưng bạn sẽ không bao giờ đạt đến ngưỡng dữ liệu bắt buộc mà Facebook có thể dự đoán và liên tục tìm thêm khách hàng tiềm năng cho bạn.

Nếu không có hướng dẫn của bạn về cách thực sự tìm thấy chúng.

Vì thế…

Các công ty lớn có thể chỉ đốt một nửa ngân sách của họ cho những lần hiển thị quảng cáo không liên quan và vẫn thu được lợi nhuận khá ở nửa còn lại, đơn giản bởi vì tất cả những lần hiển thị “lãng phí” này và những hành động sau đó sẽ mang lại cho Facebook những điểm dữ liệu có giá trị để tối ưu hóa.

Số tiền lớn của họ mua dữ liệu 💰

Nếu bạn là nhà quảng cáo nhỏ, bạn cần phải siêu cụ thể khi xác định đối tượng mà bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình được phân phát. Bạn không có khả năng đốt một nửa ngân sách của mình, hy vọng phần còn lại sẽ bù đắp.

Bởi vì bạn chỉ có thể phân phát một số lần hiển thị giới hạn cho ngân sách của mình.

Và bạn cũng không thể hoàn toàn dựa vào Facebook để tìm khách hàng tiềm năng và khách hàng của mình. Bởi vì bạn không có đủ khả năng cung cấp dữ liệu chuyển đổi gần đây nên nó cần để thực hiện điều đó một cách nhất quán.

Bạn cần xác định các thông số nhắm mục tiêu và thông minh về nó.

Đó là lý do tại sao việc hiểu nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là rất quan trọng.

Đặc biệt là khi bạn là nhà quảng cáo nhỏ.

2. Tìm hiểu sở thích

Trước khi tìm, chọn, thử nghiệm và mở rộng sở thích, bạn cần phải hiểu sâu về cách hoạt động của tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook.
Cách Facebook xác định sở thích, cách ngôn ngữ và vị trí ảnh hưởng đến kết quả và khi nào bạn nên và không nên sử dụng nó.

2.1 Khi nào sử dụng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook?

Nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook là một trong những tùy chọn nhắm mục tiêu có sẵn trong Trình quản lý quảng cáo.

Bên cạnh việc nhắm mục tiêu đối tượng tùy chỉnh, đối tượng ưa nhìn hoặc nhắm mục tiêu dựa trên hành vi, chức danh công việc, nhà tuyển dụng, sự kiện trong đời hoặc vị trí địa lý.

Bạn nên sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook khi bạn mới bắt đầu và bạn chưa có nhiều dữ liệu pixel (chất lượng cao).

Sau đó, nó là đặt cược tốt nhất của bạn. Nhiều nhà quảng cáo hiểu sai điều này.

Có một niềm tin kỳ lạ nhưng rất dai dẳng rằng đối tượng tương tự (lookalike) của Facebook sẽ luôn tốt hơn tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook bởi vì “thuật toán Facebook thông minh hơn bạn”.

Nhưng điều đó đơn giản là không đúng.
Và nó cũng rất hợp lý tại sao điều đó không thể thành sự thật.
Nếu bạn cung cấp cho thuật toán của Facebook, thì đó cũng là những gì bạn sẽ nhận được.

Nếu bạn không nhận được nhiều chuyển đổi (gần đây) và xây dựng đối tượng tương tự (lookalike) từ các sự kiện pixel có giá trị thấp như lượt truy cập trang web, thì tệp khách hàng của bạn cũng sẽ có giá trị thấp.

Facebook sẽ không thể tìm thấy các hình mẫu nhất quán trong đối tượng ban đầu của bạn và kết quả sẽ là một nhóm khán giả trông giống nhau ngẫu nhiên gồm những người phù hợp với mô hình yếu này.

Bạn chắc chắn nên sử dụng đối tượng tương tự khi chiến dịch của bạn bắt đầu hoàn thiện một chút và bạn có một lượng lớn các sự kiện có giá trị, như mua hàng (khách hàng đăng kí thành công, khách hàng đã thanh toán).

Một lý do khác để sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook là vì nó giống như nghiên cứu thị trường để tìm hiểu càng nhiều càng tốt về đối tượng mục tiêu của bạn.

Sử dụng ngoại hình và hy vọng hộp đen của Facebook sẽ tìm thấy khách hàng tiếp theo của bạn một cách kỳ diệu là một lý do yếu để tìm hiểu đối tượng hoàn hảo của bạn là ai.

Bạn cần phải biết điều này.

Bạn cũng nên sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook khi đối tượng của bạn có thể được xác định rõ ràng theo nhóm sở thích chung mà họ chia sẻ.
Giống như một sở thích cụ thể, niềm đam mê hoặc sở thích thương hiệu. Nhưng chúng ta sẽ làm điều đó sau.

2.2 Sự quan tâm của Facebook được xác định như thế nào?

Facebook sử dụng nhiều điểm dữ liệu để xác định lợi ích của người dùng của họ.

Đó là sự kết hợp của các trang Facebook mà người dùng thích, nội dung họ tương tác trên Facebook và thậm chí ngoài nền tảng (pixel theo dõi Facebook được nhúng trên hàng triệu trang web).

Điều này có nghĩa là bạn có thể được chỉ định một mối quan tâm vì bạn thực sự thích hoặc theo dõi một trang Facebook cùng tên.

Nhưng bạn cũng có thể nhận được nó khi bạn bình luận trên một bài đăng của bạn bè về một chủ đề nào đó.
Định nghĩa của Facebook về “đang quan tâm” rất rộng và nó có thể khác với cách bạn nhìn nhận về việc quan tâm đến điều gì đó trong thế giới thực.

Mẹo Chọn ” Sở thích của bạn ” mà Facebook chia sẻ với các nhà quảng cáo.
https://www.facebook.com/ds/preferences/?entry_product=information_about_you&section_id=interests#

Ở đó, bạn sẽ tìm thấy danh sách các sở thích mà Facebook xác định dựa trên hoạt động của bạn trên Facebook, chẳng hạn như mức độ tương tác với các trang và quảng cáo. Đây không phải là một danh sách đầy đủ, nhưng nó cung cấp một cái nhìn sâu sắc đáng ngạc nhiên về những gì Facebook nghĩ rằng bạn quan tâm.

Chúng ta sẽ quay lại danh sách này ở phần sau của phần này, trước tiên hãy xem xét một ví dụ thú vị cho thấy lý do tại sao việc phân biệt các trang Facebook (và những người thích và theo dõi những trang này) với đối tượng dựa trên sở thích trên Facebook là điều quan trọng.

Như bạn có thể thấy trong ảnh chụp màn hình bên dưới, có 400.168 người thích trang Facebook của Mailchimp, một nhà cung cấp phần mềm tiếp thị qua email.

Nhưng khi bạn nhập “MailChimp” vào Facebook Audience Insights (một trong những công cụ nghiên cứu mà chúng ta sẽ thảo luận sâu hơn ở phần sau của hướng dẫn này) thì con số sẽ rất khác.

Giờ đây, Facebook cho thấy lượng khán giả quan tâm đến Mailchimp trên toàn thế giới có từ 2,5 đến 3 triệu người.

Thay vì 400.168 người.

Làm thế nào là có thể?

Chà, những người này có thể được quan tâm vì họ đã truy cập trang web của Mailchimp có pixel Facebook trên đó.

Hoặc vì họ thích một bức ảnh của bạn bè nơi cô ấy ăn mừng sự chuyển đổi thành công của mình từ một công cụ email khác sang Mailchimp.

Vì vậy, thích một trang Facebook và “quan tâm” đến một chủ đề là những điều khác nhau.

Lưu ý rằng chúng thậm chí còn được viết hơi khác nhau: “Mailchimp” so với “Mail C himp”.

Điều quan trọng cần lưu ý ở đây là đối tượng quan tâm càng lớn thì sự khác biệt cũng sẽ lớn hơn với số lượng người thích trang Facebook cùng tên.

Ví dụ, trang Facebook CrossFit Mayhem này có 100.288 lượt thích.


Khi tôi nhập nó vào Trình quản lý quảng cáo của Facebook, tôi thấy rằng đối tượng trên toàn thế giới cho mối quan tâm này là 129.010 người.

Vẫn không hoàn toàn giống nhau, nhưng chắc chắn là một khoảng cách phần trăm nhỏ hơn nhiều so với ví dụ Mailchimp mà tôi vừa cho bạn thấy.

Thậm chí có những ví dụ, đặc biệt là khi bạn xem xét các sở thích nhỏ hơn, nơi trang Facebook có nhiều lượt thích hơn là có nhiều người trong đối tượng quan tâm 🤔

Giống như trang Facebook “Radiant Body Yoga with Kia Miller” này có 44.186 lượt thích.

 

Trong khi sự quan tâm có khán giả trên toàn thế giới chỉ 18.180 người …


Tôi có thể cung cấp cho bạn nhiều ví dụ khác, nhưng tôi không nghĩ rằng những ví dụ này sẽ làm rõ thêm ý tôi đang cố gắng đưa ra trong phần này.

2.3 Sự khác biệt giữa trang Facebook và sở thích trên Facebook

Như tôi đã giới thiệu cho các bạn trong phần trước, có sự khác biệt giữa việc thích một trang Facebook và “quan tâm” đến một chủ đề (trong mắt Facebook).

Đây là một sự thất vọng lớn đối với các nhà quảng cáo Facebook 🤯

Rõ ràng là vì nhiều nhà quảng cáo muốn có thể nhắm mục tiêu đến những người thích trang Facebook của đối thủ cạnh tranh của họ.

Nhưng trong hầu hết các trường hợp, đây không phải là sở thích.

Một sự thất vọng khác do sự khác biệt này là phát hiện ra rằng các trang Facebook có liên quan mà bạn đã liệt kê trong quá trình nghiên cứu không thể được nhắm mục tiêu bằng quảng cáo Facebook.

Phần lớn hoặc các trang Facebook, ngay cả những trang có lượng khán giả thực sự lớn, sẽ không hiển thị khi bạn nhập chúng vào Trình quản lý quảng cáo Facebook để nhắm mục tiêu sự quan tâm.

OK, vì vậy tính khả dụng của sở thích không liên quan đến số lượng thích trang.

Và không có số lượt thích trang kỳ diệu nào, khi bạn trở nên “đủ nổi tiếng” để trở nên xứng đáng với một mục tiêu quan tâm trên Facebook.

Đôi khi tên của một trang Facebook sẽ hiển thị như một sở thích và đôi khi nó không. Đôi khi nó sẽ hiển thị .. trông hơi khác (Mailchimp vs Mail C himp).

Sở thích và trang Facebook là những thứ riêng biệt, nhưng chúng có thể liên kết với nhau.
Có nghĩa là một trang Facebook có thể có một sở thích có cùng tên.

Nhưng ngay cả trường hợp đó, bạn sẽ nhận thấy rằng quy mô khán giả quan tâm thường hoàn toàn khác (và thường lớn hơn RẤT NHIỀU) so với số lượng thích.

Không có logic rõ ràng đằng sau lý do tại sao một số trang Facebook có sở thích liên quan và những trang khác thì không. Nó dường như hoàn toàn ngẫu nhiên và tôi nghĩ chỉ có Mark biết.

Một điều rõ ràng không thể nhầm lẫn khi nhìn vào những ví dụ này, đó là Facebook đã thổi phồng quá mức số lượng người “quan tâm” đến một chủ đề.

Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy ảnh chụp màn hình của một số “sở thích” của riêng tôi.


✅ Tôi tham gia kinh doanh, tiếp thị qua email và tiếp thị trên mạng xã hội.

✅ Tôi làm việc tại nhà rất nhiều, vì vậy điều đó có thể giải thích cho lãi “kinh doanh tại nhà”.

✅ Tôi thích giải thích mọi thứ cho người khác, mặc dù “giáo viên” không phải là nghề của tôi.
✅ Tôi quan tâm đến học máy.

Nhưng…

❌ Tôi là người của Apple và có lẽ sẽ không bao giờ chuyển sang Microsoft.

❌ Tôi cũng không nghĩ mình sẽ mua một chiếc Tesla.

❌ Xây dựng không phải là việc của tôi, tôi có hai bàn tay trái.

❌ Tôi nghĩ xem bói là một trò lừa phỉnh.

Vì thế…

Nhiều người có những “sở thích” trong mắt Facebook mà họ không thực sự có.

Có nghĩa là các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu đến “sở thích” mà nhiều người không thực sự có.

Hãy tưởng tượng rằng một cửa hàng trực tuyến bán bài tarot và các sản phẩm liên quan đến bói toán khác sẽ nhắm mục tiêu vào sở thích “Bói”

 

Sau đó, tôi sẽ được đưa vào mục tiêu của họ, với tư cách là một trong 13.170.450 người trong số khán giả.

Nhưng tôi 100% KHÔNG quan tâm đến sản phẩm của họ và lãng phí ngân sách quảng cáo của họ.

Khiến tôi tự hỏi có bao nhiêu người khác trong số khán giả đó cũng … 🤔

Đây là điều mà bạn phải ghi nhớ khi đọc các phần sau của hướng dẫn này về nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook.

2.4 sở thích trên Facebook đã được dịch

Bây giờ chúng ta hãy nói về vai trò của ngôn ngữ khi sử dụng nhắm mục tiêu theo sở thích của Facebook.

Facebook được sử dụng trên khắp thế giới và nó có sẵn ở rất nhiều ngôn ngữ khác nhau.

Người dùng có thể chọn ngôn ngữ ưa thích để giao diện người dùng Facebook của họ sẽ được hiển thị bằng ngôn ngữ đó. Có khá nhiều ngôn ngữ để bạn lựa chọn.

Khi bạn sử dụng Facebook với một ngôn ngữ cụ thể, cài đặt các đề xuất sở thích trong Trình quản lý quảng cáo Facebook sẽ trông khác, vì chúng cũng được dịch.

Sở thích được dịch là sở thích giống như các ngôn ngữ khác. Họ cũng có cùng một lượng khán giả. Chúng chỉ được dịch sang ngôn ngữ ưa thích của người dùng để dễ hiểu hơn.

Hãy xem một ví dụ.

Khi tôi đã đặt tùy chọn ngôn ngữ Facebook của mình thành tiếng Anh (Mỹ) 🇺🇸 và tìm kiếm sở thích “Chó” trong Trình quản lý quảng cáo của Facebook, tôi tìm thấy quy mô đối tượng là 564.271.400.

Khi tôi thay đổi tùy chọn ngôn ngữ của mình thành tiếng Tây Ban Nha 🇪🇸 và thực hiện tìm kiếm tương tự (chó sau đó được dịch thành “Perros”), tôi vẫn tìm thấy 564.271.400 đối tượng giống nhau.

Bạn có thể sử dụng bất kỳ ngôn ngữ nào để tìm kiếm sở thích. Và bạn có thể sử dụng sở thích bằng bất kỳ ngôn ngữ nào để nhắm mục tiêu đến bất kỳ quốc gia nào.

Đối với nhiều nhà quảng cáo Facebook, đây là một khái niệm khó nắm bắt. Họ nghĩ rằng lợi ích bằng cách nào đó liên quan đến một quốc gia cụ thể, mà hầu hết trong số họ không.

Hãy suy nghĩ về nó như thế này: có rất nhiều người trên khắp thế giới quan tâm đến “Chó”. Từ khóa sở thích này có thể được dịch sang nhiều ngôn ngữ tùy thuộc vào sở thích ngôn ngữ Facebook của bạn.

Nhưng vẫn chính xác là khán giả của những người quan tâm đến chó.

Việc thu hẹp phạm vi tiếp cận của quảng cáo theo vị trí địa lý sẽ thay đổi phạm vi tiếp cận của chiến dịch, nhưng không thay đổi tổng quy mô đối tượng quan tâm.

Nhưng…

Ngoài ra còn có các sở thích theo local “vị trí địa phương” trên Facebook.

2.5 Sở thích trên Facebook theo vị trí

Tôi vừa chỉ cho bạn cách mà sở thích giống nhau ở các ngôn ngữ khác nhau vẫn có cùng quy mô đối tượng, những sở thích “được dịch” này tạo thành phần lớn trong tất cả các sở thích.

Nhưng cũng có những sở thích theo “vị trí”, nghĩa là từ khóa sẽ không hiển thị khi được tìm kiếm với cài đặt “ngôn ngữ” khác.

Tôi sẽ quay lại vấn đề này và chỉ cho bạn cách bạn có thể thay đổi “ngôn ngữ” này trong phần tiếp theo của hướng dẫn nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook này, nơi tôi sẽ thảo luận về cách tìm sở thích.

Như đã nói trước đó, hầu hết các sở thích trên Facebook chỉ được dịch sang ngôn ngữ ưa thích của người dùng.

Nhưng cũng có những sở thích địa phương sẽ chỉ hiển thị tùy thuộc vào “ngôn ngữ” nên chúng khan hiếm và cũng khó tìm hơn một chút.

Tôi sẽ đề cập đến việc tìm kiếm sở thích trong phần 4 của hướng dẫn nhắm mục tiêu sở thích trên Facebook này.

3. Chọn sở thích trên Facebook phù hợp như thế nào?

Lợi ích của Facebook KHÔNG sinh ra bình đẳng …

Trong phần trước của hướng dẫn rõ ràng này về nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook, bạn đã biết rằng Facebook đã thổi phồng rất nhiều số lượng người quan tâm.

Kết quả là nhiều người trong số khán giả này không thực sự quan tâm …

Trong phần 3 này, bạn sẽ tìm hiểu điều gì tạo nên sự quan tâm tốt và cách chọn những thứ phù hợp.

3.1. Tiêu chí “không phải ai khác” để chọn những sở thích tốt nhất trên Facebook

Nếu bạn đang chọn sở thích cho các chiến dịch quảng cáo trên Facebook của mình, bạn nên nhắm đến những sở thích xác định rõ ràng và tách biệt đối tượng mục tiêu của mình.

Bạn có thể làm điều đó bằng cách sử dụng tiêu chí “không phải ai khác”

Tôi sẽ sử dụng một ví dụ để giải thích tiêu chí này.

Giả sử bạn có một cửa hàng chơi Golf và bán nhiều loại sản phẩm khác nhau cho những người chơi golf nghiệp dư nhiệt tình. Vì vậy, đối tượng mà bạn muốn tiếp cận bằng quảng cáo Facebook của mình là những người thường xuyên chơi gôn.

Điều tồi tệ nhất mà bạn có thể làm là chính xác những gì Facebook khuyến nghị bạn làm … nhắm mục tiêu vào sở thích rộng rãi “Golf”.


Tuy nghe có vẻ ngớ ngẩn nhưng đó thực sự KHÔNG phải là sở thích bạn nên theo đuổi.

Ít nhất là không phải ngay từ đầu.

Khi chiến dịch Facebook của bạn hoàn thiện và bạn đã thu thập được nhiều dữ liệu chuyển đổi, bạn có thể dần dần theo đuổi những mối quan tâm rộng lớn hơn vì khi đó Facebook sẽ có thể tìm thấy các phân khúc trong đối tượng “Golf” khổng lồ có nhiều khả năng chuyển đổi.

Chúng ta sẽ thảo luận về việc mở rộng quy mô nhắm mục tiêu dựa trên sở thích trong chương cuối cùng của hướng dẫn này.

Bạn chắc chắn không nên bắt đầu chiến dịch nhắm mục tiêu các sở thích rộng rãi như “Golf”.

Vấn đề đầu tiên là hầu hết các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu đến những đối tượng rộng lớn này bởi vì họ không biết rõ hơn và Facebook gợi ý điều đó cho họ. Vấn đề thứ hai là, họ có lượng khán giả khổng lồ với nhiều người thậm chí không quan tâm đến chủ đề này.

Hãy thử nghĩ xem … sự quan tâm của “Golf” đối với những người đam mê Golf thực sự được xác định rõ ràng như thế nào?

Không có gì.

Facebook cho rằng có NHIỀU người quan tâm đến Golf. Dựa trên lượt thích trang của họ, lượt truy cập trang web, nhận xét về các bài đăng của bạn bè về golf, v.v. Nhưng điều đó không có nghĩa là họ thực sự quan tâm đến Golf và có khả năng mua sản phẩm của bạn.

Facebook thích tăng quy mô của những đối tượng này càng nhiều càng tốt, vì điều đó làm tăng số lần hiển thị họ có thể bán và doanh thu của họ.

Nhưng những khán giả quan tâm rộng rãi này bao gồm một tỷ lệ phần trăm lớn những người tình cờ đến đó. Bạn không muốn cho họ xem quảng cáo của mình.

Bạn muốn hiển thị quảng cáo của mình cho những người THỰC SỰ thích chơi gôn.

Một vi dụ khác…

Bạn có thể muốn nhắm mục tiêu ‘Tiger Woods’, người chơi Golf nổi tiếng nhất trong thời đại của chúng ta.

Đó có thể là một ý tưởng tốt hơn phải không?

Hoặc là…

Có rất nhiều người “quan tâm” đến Tiger Woods trong mắt Facebook, đó có thể không phải là những người chơi gôn. Tiger đã gây xôn xao khắp các phương tiện truyền thông vì rất nhiều điều không liên quan đến golf (như lừa dối vợ chẳng hạn).

Ông cũng là gương mặt đại diện cho công ty tư vấn Accenture.

Có phải tất cả những người đã tương tác với nội dung Tiger Woods là những người chơi gôn nhiệt tình và là khán giả hoàn hảo cho cửa hàng chơi gôn của bạn không? Chắc là không.

Chọn đúng sở thích trên Facebook có nghĩa là bạn phải suy nghĩ về sở thích và đánh giá xem sở thích đó có phải là đặc điểm xác định đối tượng hoàn hảo của bạn hay không.

Hay những người khác cũng có sở thích này mà KHÔNG phải là đối tượng của bạn?

Nói cách khác, nó có xác định rõ ràng và cô lập đối tượng hoàn hảo của bạn không?

Một mối quan tâm lớn cho cửa hàng chơi gôn của bạn là “Bubba Watson”.

Nếu bạn không thích chơi gôn, bạn có thể chưa bao giờ nghe đến tên của anh ấy. Nhưng nếu bạn đam mê chơi gôn, chắc chắn bạn sẽ biết tên anh ấy.

Tên của anh ấy thực sự là Gerry Lester “Bubba” Watson Jr., vì vậy đó là biệt danh của một nhà vô địch nhiều Giải Golf Masters.

Đây là một sở thích hoàn hảo để nhắm mục tiêu, vì đối tượng mục tiêu của bạn là những người chơi gôn nhiệt tình có thể có sở thích này “chứ không ai khác” sẽ có.

Đó là ý tưởng lớn đằng sau tiêu chí “chứ không ai khác”.

Nó xác định đối tượng hoàn hảo của bạn và cô lập những người khác.

Hãy ghi nhớ tiêu chí này trong đầu khi thực hiện nghiên cứu nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook.

Nó không phải là thứ mà bạn có thể áp dụng 100% mọi lúc. Nhưng ý tưởng về định nghĩa đối tượng siêu rõ ràng và tách biệt với những người khác, là chìa khóa để nhắm mục tiêu đúng người trong khi hạn chế lãng phí ngân sách quảng cáo của bạn.

Hướng dẫn nhắm mục tiêu theo sở thích trên Facebook (Hướng dẫn cuối cùng năm 2020)
(by interestexplorer.io)

>
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial